Compreender o seu cliente é:
  • Respeitar as diferenças:

    • Valores religiosos e morais
    • Laços familiares e comunitários
    • Autoridade e poder
    • Ordem e planeamento
    • O conceito de tempo
    • Formalidades no negócio e relações pessoais

  • Evitar erros básicos e insultos

  • Criar uma relação

  • Demonstrar respeito e sensibilidade

Autor : Stephen Hagen
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Versão portuguesa: Universidade Aberta, Ricardo Salomão